Trovare nuovi clienti con AI

Obiettivi

• Fornire ai professionisti commerciali e a chi si occupa di marketing strumenti concreti per identificare, valutare e qualificare potenziali clienti utilizzando l'intelligenza artificiale, con particolare focus sulla creazione di Buyer Personas e criteri di segmentazione avanzati per un prospecting mirato
• Ridurre il tempo di ricerca e aumentare significativamente la qualità dei lead generati

Programma

Modulo 1: Introduzione all'AI nella ricerca di clienti

• Panoramica delle applicazioni AI nel sales prospecting
• Vantaggi competitivi e limiti degli strumenti AI attuali
• Differenze tra vari strumenti AI (ChatGPT, Claude, Perplexity)
• Fondamenti di segmentazione di mercato potenziata dall'AI

 Modulo 2: Sviluppo di Buyer Personas con AI

• Conoscere per vendere: la creazione di Buyer Personas accurate
• Conoscere per comunicare: Utilizzo dell'AI per identificare caratteristiche e preferenze dei clienti ideali, e usare i metodi di convincimento più adatti a ciascuno di loro
• Creazione di matrici decisionali per diversi tipi di Buyer Personas

 Modulo 3: AI per la ricerca di clienti

• Tecniche avanzate di prompt engineering per il sales prospecting
• Strategie per creare prompt che generano lead qualificati 
• Integrazione con LinkedIn e altre fonti di dati

 Modulo 4: Creazione di presentazioni brevi con AI

• Elevator pitch con AI: come far scrivere all’AI una presentazione sintetica su misura per ogni categoria di cliente
• Oltre Power Point: Presentazioni rapide e di grande impatto con Gamma AI e simili
• Tool specifici di comunicazione con AI: video, immagini, audio (cenni)

 Metodologia didattica

• Esercitazioni Live
• Workshop Pratici

 

Specifiche

Per la piena fruizione del corso è fondamentale avere un  PC o Tablet con microfono, videocamera e connessione internet.

La realizzazione del corso è subordinata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti; Assoservizi si riserva di confermare lo svolgimento dello stesso.

Al termine del corso verrà rilasciato l'attestato di formazione.