Tecniche di negoziazione efficace

Obiettivi

• Riconoscere le proprie modalità negoziali e migliorare l’ascolto attivo
• Esercitare la comunicazione assertiva e gestire i conflitti
• Strutturare una trattativa in fasi, gestendone criticità, obiettivi e leve
• acquisire le basi delle tecniche di influenzamento personale e negoziazione win-win
• La gestione delle leve di potere e delle dinamiche complesse
• il potenziamento delle capacità di influenzamento e della flessibilità relazionale

Metodologia

Il percorso combina

Formazione esperienziale: esercitazioni, role play, simulazioni guidate

Laboratori di autocasi: analisi di situazioni reali

Strumenti pratici per la preparazione e la gestione delle trattative

Debriefing e feedback strutturato: individuale e in gruppo

Autoanalisi dello stile negoziale: riflessione metacognitiva e piano d’azione personale

Programma

Primo Modulo

• I fondamenti della negoziazione: obiettivi, errori comuni, struttura del processo
• Competenze trasversali e relazione negoziale
• Costruzione di decaloghi personali su comunicazione e negoziazione efficace

Secondo Modulo

• Tecniche avanzate: uso delle domande potenti, negoziazione direttiva e non direttiva
• Le leve dell’influenza: potere, ruolo, compliance
• Analisi delle emozioni e della dimensione relazionale nei conflitti