Le 16 tattiche dei buyer

Obiettivi

• Riconoscere e anticipare le tattiche negoziali più comuni utilizzate dai buyer
• Sviluppare controstrategie efficaci per gestire ogni tattica
• Aumentare la capacità di mantenere il valore durante le negoziazioni
• Migliorare la confidenza nelle situazioni negoziali complesse

Programma

Modulo 1. Introduzione

Modulo 2. Le tattiche di pressione  

• La tattica del confronto prezzi
• La tattica della scadenza
• La tattica del budget limitato
• La tattica dell’escalation

Modulo 3. Le tattiche di manipolazione  

• La tattica del salame
• Poliziotto buono/cattivo
• La tattica del fatto compiuto
• La tattica del precedente

Modulo 4. Le tattiche di relazione   

• La tattica dell’amicizia
• La tattica del potere
•  La tattica del silenzio
• La tattica dell’intermediario

Modulo 5. Le tattiche di negoziazione avanzata

• La tattica del pacchetto completo
• La tattica della rinegoziazione
• La tattica dell’informazione selettiva
• La tattica dell’ultima richiesta

Specifiche

È necessario PC o Tablet con microfono, videocamera e connessione internet. È prevista la condivisione di materiali didattici via mail.