AI al servizio del commerciale: dalla scheda tecnica alla proposta che convince

Obiettivi

• Utilizzare strumenti di AI generativa per creare contenuti di offerta personalizzati
• Trasformare specifiche tecniche in argomentazioni commerciali efficaci
• Adattare il linguaggio al profilo del decisore (tecnico, acquisti, direzione)
• Costruire offerte strutturate con sezioni efficaci
• Ridurre i tempi di preparazione mantenendo qualità e personalizzazione

Programma

Parte 1 – Perché molte offerte non funzionano e come l'AI può aiutare

• Gli errori ricorrenti nelle proposte commerciali B2B
• Il ruolo dell'AI come assistente nella scrittura professionale
• Principi di efficacia per contenuti commerciali generati con AI

 Parte 2 – Dal dato tecnico all'argomentazione commerciale

• Il metodo per trasformare caratteristiche in vantaggi e benefici
• Adattare il messaggio a interlocutori diversi: ufficio tecnico, acquisti, direzione
• Quantificare il valore: ritorno sull'investimento, costo totale di possesso, efficienza
• Esercitazione: riscrivere una scheda tecnica in chiave commerciale

 Parte 3 – Costruire un'offerta completa

• Struttura di una proposta efficace: sintesi iniziale, analisi del bisogno, soluzione, condizioni
• Come presentare il prezzo nel contesto del valore offerto
• Caso pratico: generare un'offerta strutturata per un progetto industriale

 Parte 4 – Rendere il processo ripetibile

• Creare una raccolta di PROMPT riutilizzabili per tipologie di offerta diverse
• Controllo qualità: dove l'AI eccelle e dove serve giudizio umano
• Esercitazione finale: costruire il proprio sistema di lavoro 

 

Specifiche

Per la piena fruizione del corso è fondamentale avere un  PC o Tablet con microfono, videocamera e connessione internet.

La realizzazione del corso, erogato tramite la nostra Assoservizi Legnano s.r.l. Società Unipersonale, è subordinata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti; Assoservizi si riserva di confermare lo svolgimento dello stesso.

Al termine del corso verrà rilasciato l'attestato di formazione.