Risorse umane

AI al servizio del commerciale: dalla scheda tecnica alla proposta che convince

    21 Aprile 2026, dalle 09:00 alle 13:00, On line attraverso la piattaforma ZOOM
    4 ore
    On line attraverso la piattaforma ZOOM
    Quota associato: 150,00 + IVA
    Quota non associato: 200,00 + IVA

Obiettivi

  • Utilizzare strumenti di AI generativa per creare contenuti di offerta personalizzati
  • Trasformare specifiche tecniche in argomentazioni commerciali efficaci
  • Adattare il linguaggio al profilo del decisore (tecnico, acquisti, direzione)
  • Costruire offerte strutturate con sezioni efficaci
  • Ridurre i tempi di preparazione mantenendo qualità e personalizzazione

Programma

Parte 1 – Perché molte offerte non funzionano e come l'AI può aiutare

  • Gli errori ricorrenti nelle proposte commerciali B2B
  • Il ruolo dell'AI come assistente nella scrittura professionale
  • Principi di efficacia per contenuti commerciali generati con AI

 Parte 2 – Dal dato tecnico all'argomentazione commerciale

  • Il metodo per trasformare caratteristiche in vantaggi e benefici
  • Adattare il messaggio a interlocutori diversi: ufficio tecnico, acquisti, direzione
  • Quantificare il valore: ritorno sull'investimento, costo totale di possesso, efficienza
  • Esercitazione: riscrivere una scheda tecnica in chiave commerciale

 Parte 3 – Costruire un'offerta completa

  • Struttura di una proposta efficace: sintesi iniziale, analisi del bisogno, soluzione, condizioni
  • Come presentare il prezzo nel contesto del valore offerto
  • Caso pratico: generare un'offerta strutturata per un progetto industriale

 Parte 4 – Rendere il processo ripetibile

  • Creare una raccolta di PROMPT riutilizzabili per tipologie di offerta diverse
  • Controllo qualità: dove l'AI eccelle e dove serve giudizio umano
  • Esercitazione finale: costruire il proprio sistema di lavoro 

 

Specifiche

Per la piena fruizione del corso è fondamentale avere un  PC o Tablet con microfono, videocamera e connessione internet.

La realizzazione del corso, erogato tramite la nostra Assoservizi Legnano s.r.l. Società Unipersonale, è subordinata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti; Assoservizi si riserva di confermare lo svolgimento dello stesso.

Al termine del corso verrà rilasciato l'attestato di formazione.

I nostri servizi

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Assoservizi Legnano accompagna le imprese nel rispetto delle normative proponendo soluzioni efficaci con un servizio di consulenza altamente qualificato.

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