Il corretto approccio alle vendite all’estero: aspetti legali, commerciali e logistici

Obiettivi

Il corso intende approfondire le conoscenze utili per individuare i punti di maggiore criticità della compravendita con l’estero, dall’avvio della trattativa commerciale, all’acquisizione dell’ordine, fino all’incasso con particolare attenzione alla definizione della legge applicabile al modo per risolvere le controversie, alle garanzie sulla merce, agli aspetti logistici, agli Incoterms® e alla condizione di pagamento (Lettere di credito, Garanzie, ecc.).

 

 

Programma

-        Negoziazione di una compravendita internazionale, valutazione dei rischi e degli aspetti di maggior criticità

-        Convenzione di Vienna sulla vendita di beni mobili: un riferimento per circa 100 Paesi

-        Concetti di base, disciplina generale e ambito di applicazione

-        Legge applicabile e modi per risolvere le controversie: foro e arbitrato

-        Obblighi del venditore, del compratore e rimedi a tutela degli stessi

-        Analisi e formulazione delle principali clausole del contratto di vendita internazionale

-        Forza maggiore ed eccessive onerosità

-        Conclusione del contratto: quando e come

-        Consegna della merce (Incoterms®) e pagamento della stessa

-        Preliminari, richiesta, offerte, ordini, conferma d’ordine, fattura proforma, condizioni generali di vendita, gestione

         dell’ordine

-        Organizzazione logistica del trasporto delle merci e scelte strategiche

-        Trasporto, spedizione, termini di consegna della merce

-        Incoterms®: che cosa sono, perché sono importanti, ripartizione dei costi, passaggio dei rischi e delle responsabilità

         dal venditore al compratore

-        Concessione di “fido” alla clientela: problemi di natura finanziaria e di pagamento

-        Forme di pagamento in ambito internazionale e soluzioni per tutelarsi dal rischio di mancato o ritardato pagamento

-        Pagamenti garantiti e pagamenti non garantiti

-        Definizione della fornitura: qualità e caratteristiche del prodotto – “Scope of supply” – Conformità del prodotto e

         garanzie

-        Definizione dei tempi di fornitura: rischio di risarcimento per danni legati ai ritardi della fornitura e limitazione di

          responsabilità – Penali da ritardo

-        Condizioni generali di fornitura, esame, commento delle principali clausole e gestione operativa

 

Relatore

Antonio Di Meo, esperto in pagamenti internazionali ed Incoterms®, giornalista pubblicista, professore a contratto presso le Università Cattolica e Bocconi di Milano e autore di pubblicazioni in materia

 

Specifiche

La realizzazione del corso, erogato tramite la nostra Assoservizi Legnano s.r.l. Società Unipersonale, è subordinata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti; Assoservizi si riserva di confermare lo svolgimento dello stesso.