Vendita: prepararsi alla trattativa, riconoscere e superare le tattiche dei buyer

Obiettivi

Il corso fornisce strumenti pratici e strategie avanzate per gestire con efficacia le negoziazioni commerciali, riconoscendo e contrastando le tattiche dei buyer. Attraverso lezioni interattive ed esercitazioni pratiche, i partecipanti imparano a mantenere il controllo della trattativa, difendere il valore delle offerte e rafforzare sicurezza e capacità decisionale anche nelle situazioni più complesse.

Riconoscere e neutralizzare tattiche buyer, mantenere controllo e proteggere valore

Programma

• Introduzione: La psicologia del buyer moderno
• Tattiche di pressione: confronto prezzi, scadenza, budget limitato
• Tattiche di manipolazione: salame, poliziotto buono/cattivo
• Tattiche di relazione: amicizia, potere, silenzio
• Tattiche di negoziazione avanzata: pacchetto completo, rinegoziazione
• Role-play conclusivo con feedback personalizzato

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Metodologia didattica

• Lezioni interattive
• Role-play e simulazioni
• Analisi di casi studio reali,
• Esercitazioni pratiche
• Quiz di verifica e discussioni di gruppo

Specifiche

La realizzazione del corso è subordinata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti; Assoservizi si riserva di confermare lo svolgimento dello stesso.

Al termine del corso verrà rilasciato l'attestato di formazione.