Negoziazione commerciale in inglese

Obiettivi

• Padroneggiare la terminologia specialistica della negoziazione commerciale
• Applicare tecniche negoziali consolidate in contesto anglofono
• Gestire dinamiche interculturali nelle trattative internazionali
• Sviluppare sicurezza comunicativa in situazioni professionali complesse

Programma

Apertura e diagnosi

• Presentazioni incrociate in inglese
• Rilevazione aspettative e assessment linguistico
• Definizione obiettivi personalizzati

 Role play dimostrativo docenti

• Simulazione negoziazione buyer-supplier
• Modellamento competenze integrate
• Auto-debrief metodologico

 Modulo 1: Fondamenti

• Terminologia essenziale e differenze culturali
• Principi base della negoziazione internazionale
• Prima simulazione guidata

 Modulo 2: Preparazione strategica

• La preparazione alla negoziazione: tecniche negoziali di base
• Costruzione di repertorio linguistico specifico
• Esercitazione preparatoria strutturata

 Modulo 3: Simulazioni intensive

• Due scenari progressivi di negoziazione commerciale
• Osservazione incrociata: competenze linguistiche e negoziali
• Debrief immediato con feedback personalizzato

 Modulo 4: Consolidamento

• Analisi errori ricorrenti linguistici e strategici
• Elaborazione piano di sviluppo individuale
• Valutazione finale e chiusur

 Metodologia didattica

• Approccio integrato: Alternanza strategica tra focus linguistico e contenutistico per massimizzare l'apprendimento
• Learning by doing: 70% del tempo dedicato a simulazioni ed esercitazioni pratiche
• Osservazione strutturata: Feedback immediato su competenze linguistiche e tecniche negoziali
• Peer learning: Correzione reciproca e apprendimento collaborativo
• Dispense specialistiche
• Scenari di simulazione
• Griglie di autovalutazione 

Materiali didattici

• Dispense specialistiche
• Scenari di simulazione
• Griglie di autovalutazione 

 

Specifiche

La realizzazione del corso è subordinata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti; Assoservizi si riserva di confermare lo svolgimento dello stesso.

Al termine del corso verrà rilasciato l'attestato di formazione.